Negoziazione
Perché la maggior parte degli accordi Software non sono conformi al mercato
I Fornitori Software sanno esattamente cosa paga un cliente per una licenza simile altrove. L'acquirente di solito no. Questa differenza informativa costa alle organizzazioni Enterprise fino a decine di percentuali del loro budget Software. SoftVaro vi aiuta a ottenere chiarezza in questo ambito.
Il nostro approccio: dati di benchmark e trasparenza
Possediamo dati di benchmark di percorsi Enterprise simili: quanto pagano organizzazioni paragonabili, quali sconti sono realistici e qual è il margine in ogni contratto. Con questa conoscenza iniziamo il dialogo con il Fornitore Software. Voi restate in secondo piano o partecipate, come preferite.
Sei motivi per cui le organizzazioni Enterprise scelgono SoftVaro
Sei motivi per cui le organizzazioni scelgono SoftVaro invece di negoziare da sole o comprare tramite rivenditori.
Dati di benchmark solidi
Sappiamo quanto pagano organizzazioni Enterprise simili per le stesse licenze. Questo è il vostro punto di partenza.
Dalla vostra parte del tavolo
Siamo trasparenti su come guadagniamo e consigliamo ciò che si adatta meglio alla vostra situazione, anche se questo significa guadagnare meno.
Risparmiate tempo
Facciamo il lavoro difficile, voi decidete. Niente scambi infiniti di email con i Fornitori Software.
Un referente unico
SoftVaro funge da punto di contatto centrale per tutte le vostre necessità di licenze Software.
Massima trasparenza
Trasparenti su approccio, basi e risultati. Vedete la nostra metodologia e i risultati per ogni contratto.
Risultati comprovati
Risparmio medio tra l’8 e il 20% sui rinnovi Software, spesso su contratti non rinegoziati da tempo.
Così si svolge un percorso di negoziazione
Analisi del contratto attuale
Fornite il contratto o il preventivo. Analizziamo condizioni, prezzi e possibili miglioramenti.
Benchmark di mercato
Confrontiamo il vostro contratto con dati di benchmark di percorsi Enterprise analoghi. Vedete dove c’è margine per negoziare un nuovo accordo.
Definizione della strategia
Stabiliamo insieme la strategia: quali le priorità, quali argomentazioni useremo, chi condurrà le trattative.
La negoziazione
Prendiamo in carico il dialogo con il Fornitore Software. Voi restate in secondo piano o intervenite.
Risultato finale
Ricevete un contratto vantaggioso con condizioni migliori. Inseriamo subito la data di rinnovo nel nostro monitoraggio.
Per quali Fornitori Software negoziamo?
Dai piattaforme Tier 1 agli strumenti di nicchia Tier 3. Accesso a oltre 10.000 Fornitori Software.
Adobe, Autodesk
Grandi produttori con strutture di licenza complesse. Qui i nostri dati di benchmark aggiungono molto valore.
VMware (Broadcom)
Dal’acquisizione da Broadcom, condizioni di licenza fortemente cambiate. La preparazione è cruciale.
Atlassian, Zoom, Figma
Strumenti di collaborazione e produttività con prezzi per utente che crescono rapidamente con la scala.
Palo Alto, CrowdStrike
Produttori di protezione endpoint e firewall. Contratti complessi, ampie possibilità di negoziazione.
Microsoft
Consulenza sul mix di licenze e condizioni, oltre all’Enterprise Agreement esistente.
Specialisti Tier 3
Strumenti di nicchia e software dipartimentale senza molti punti di confronto disponibili per voi.
Domande frequenti
Quanto posso risparmiare?
Dipende dal contratto e dal settore. In media otteniamo risparmi dall’8 al 20%, spesso di più su contratti non rivisti da lungo tempo. Dopo l’analisi vi daremo una stima realistica.
Come guadagna SoftVaro?
Partiamo in piccolo. Per la vostra prima richiesta o rinnovo concordiamo in modo trasparente anticipatamente cosa guadagna SoftVaro. Sapete quindi prima di iniziare cosa aspettarvi, senza impegni successivi. Se la collaborazione funziona e cresce, stipuleremo accordi adeguati alla dimensione del vostro portfolio, per esempio un accordo annuale o quadro.
Quando devo coinvolgere SoftVaro?
Il prima possibile. Idealmente da 3 a 6 mesi prima del rinnovo, quando il Fornitore Software offre la migliore flessibilità negoziale. Ma possiamo aiutare anche all’ultimo momento, seppur con risultati meno significativi.
Conduco io i colloqui o lo fa SoftVaro?
Decidete voi. Possiamo gestire l’intero percorso o lavorare come consulenti dietro le quinte mentre voi conducono i colloqui. Molti clienti preferiscono una modalità mista: noi prepariamo, voi firmate.
Come gestisce SoftVaro la riservatezza?
Le informazioni contrattuali vengono archiviate con riservatezza e non condivise con altri clienti o parti.
Un solo rinnovo per dimostrarlo.
Presentateci il vostro prossimo rinnovo o preventivo. Entro 24 ore saprete se c’è margine su prezzo e condizioni. Riservato, sotto NDA e senza impegni.